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　　但十二年前“賭球式”備貨20萬面旗幟，最終砸手裡的慘痛教訓歷歷在目。這一次，呂長春不再憑直覺豪賭，而是讓AI幫他計算該備什麼貨。

　　為迎接“美加墨”世界杯，去年聖誕節後，呂長春的工廠就已開始生產各國串旗、圍巾、助威禮包等週邊產品，甚至借助AI預測八強，更有針對性地加重強隊產品的比重。

　　早年間，呂長春的父母賣的是建築工地上的三角形小彩旗，上面印著“重視質量beat365、安全第一”等宣傳標語。母親從義烏的旗幟工廠拿貨，在廣州駐扎的父親負責將貨銷往一德路、起義路一帶的批發檔口。

　　2008年北京奧運會前夕，火炬傳遞的浪潮蔓延全國。當時還在杭州上班的呂長春，兼職著幫家裡打點義烏門店的生意，親眼見證了一波瘋狂的採購熱潮。

　　火炬到哪裡，文化衫、五環旗、小紅旗就暢銷到哪裡，“進貨都要靠搶”。各家生產商手裡都沒有存貨，好不容易趕出來了一批，要均勻地分給每個熟客。

　　為了讓在廣州的父親快點拿到貨，母親每次都把搶到的貨送上長途客車，讓客車司機幫忙帶到廣州，“一個晚上就到了，比物流快。”

　　2011年，呂長春正式接手了父母的生意，他開始辦工廠，買回了第一台數碼印花機祭亡靈殺手，並拓展產品品類，通過淘寶、1688等平台接單祭亡靈殺手。

　　那是一個充滿紅利的年代。常規的一張4號旗能賣到60元錢，受限于當時的技術，一百張旗子要印上好幾天。幹勁十足的呂長春為了趕工期，經常和工人兩班倒beat365，通宵達旦地守在機器旁。

　　這些年，隨著跨境電商的興起，那些在亞馬遜、速賣通beat365、TUME等平台開店的人，成了呂長春1688店裡的主力客群beat365。

　　這個行業要在短暫的週期內抓住爆款，最直接的方式就是預測哪支球隊走得遠，提前備足這支球隊的週邊產品庫存。

　　比賽瞬息萬變，贏了立刻脫銷，輸了瞬間滯銷，等結果出來再去臨時生產，機器冒煙也趕不上客戶要貨的速度。

　　那一年，呂長春憑著個人的看球經驗，重金押注了傳統強隊法國隊。他開足馬力，一口氣生產了幾十萬張法國小旗子beat365，準備在法國隊挺進決賽時大賺一筆。

　　隨著終場哨聲響起，呂長春手裡那二十萬張法國小旗子，瞬間成了庫存。“到2018年俄羅斯世界杯時，法國奪冠，清掉了一部分，剩下的直到去年才清完。”想到十二年前的教訓，呂長春還心有餘悸，“幸好當初沒有在旗子上印年份，不然就完了。”

　　做跨境B端客戶的供應商，時間表總是要往前撥好幾個月。從去年聖誕節過後，呂長春店鋪的詢單量就開始呈現出一條明顯的上升曲線。

　　今年春節後直到四月份，採購迎來了最高峰。因為海運到歐美國家需要漫長的時間，跨境大客戶必須在這個窗口期完成備貨。

　　春節剛過，工廠按慣例在正月十三開工，但真正能坐在縫紉機前的工人只有五六個。廠裡的熟練工多來自雲貴地區，按照家鄉的習俗，許多人要過完整個“正月”才肯動身回浙。

　　偏偏這個時候，手握重金的跨境採購商們等不及，訂單像雪片一樣飛來，後台待發貨的單子每天穩穩停留在180到200個之間。

　　為了按時交付，他只能自己坐到工位上去幹活，晚上帶著留守的工人加班加點趕生產。同時，他還需要不斷跟客戶協商發貨時間，並瘋狂催促老員工返程、招募新員工。

　　廠裡那些平時週末要帶孩子的寶媽們，也被臨時計入產能，勉強湊齊了三十多人的手工團隊。一個10000條巴西隊助威圍巾的訂單，呂長春硬是逼著工廠在一個禮拜左右交出了貨。因為有無數個訂單排隊等著。

　　在吃過囤貨的虧、踩過產能分配的坑之後，近兩屆世界杯期間，呂長春對生意的理解發生了改變。他不再依靠個人直覺去拍腦袋做決定，而是將目光投向了平台的數據與工具。

　　在上一屆卡塔爾世界杯期間，呂長春團隊發現，在1688生意參謀的熱搜和飆升詞中，圍繞“世界杯週邊場景布置”的需求正在悄然冒頭。他們借鑑了場地布置道具的思路，將賽程表和世界杯掛布結合起來，做了一款“賽程表掛布”。

　　這款掛布上印著每一場比賽的具體時間和對陣雙方。為了滿足不同時區客群的需求，他們做了美東時間、倫敦時間、北京時間三個版本。

　　在材質的選擇上，他們也經過了反復測試。既然要將賽程表印在掛布上，就要求面料密度足夠高，以保證字體印刷的清晰度。

　　同時，掛布發貨時需要折疊，普通的色丁布容易留下折痕。于是他們選定了100%滌綸成分的“桃皮絨”面料祭亡靈殺手。客戶收到貨後，掛起來抖一抖，基本就沒有折痕了，顯得頗為高端。

　　這款產品做出來後，呂長春忍住了大量備貨的衝動，先掛到1688上測款。等數據跑出正向反饋後，再根據銷量去調整產能。結果，這款掛布大受歡迎，採用熱轉印工藝的生產線每天要趕制幾百上千張。

　　在押注爆款的問題上，他讓團隊使用AI工具，預測今年可能進入八強的國家。當然祭亡靈殺手，AI的預測只是參考，他還結合了1688後台熱度數據、業務員反饋以及近期買家詢盤的趨勢，交叉比對出具有潛力的球隊。

　　前陣子，後台關于英格蘭的搜索量激增，他就順勢備了一些英格蘭的庫存beat365。“現在的決策都要基于數據，”呂長春說，“此外，還要以客戶的需求為導向。”

　　在他的店鋪裡，推出了一款為大型賽事配套的“禮品包”。幾年前，呂長春為杭州亞運會生產應援物品時，承辦方要求把旗幟、手拍等產品打包，裝進雙肩包裡。

　　他從中吸取經驗，在今年的世界杯前推出了套裝鏈接：一個鬆緊帶背包裡，裝進圍巾、頭帶、手搖旗、手拍、眼鏡、手環等。

　　通過數據反饋祭亡靈殺手，考慮到夏天看球炎熱，他們專門外採了折扇放進大禮包裡。發現球迷用臉貼久了對皮膚不好，他們就調整產品線，改賣類似眼影、能直接畫在臉上的彩繪顏料。這種一攬子方案，很大程度上提高了客單價。

　　在這個被呂長春自己稱之為“偏門”的軟標識行業裡，產品大多是為了烘託氣氛、錦上添花。踩準了節奏的呂長春，也帶領著工廠，走出了屬于他的世界杯節奏。“我們不再會為了大爆單，而瘋狂地囤貨。”他說祭亡靈殺手，“義烏有很多工廠會在某一支球隊上，大膽地囤幾百萬元，這對我們來說太冒險了。”

　　在綠茵場上，勝負由球員的腳法決定，而在呂長春的車間裡，生意的勝負，是在每一次數據分析、每一次消費者需求的把握、每一款產品的更迭中決定的。用柔性與理性來迎接“世界杯”這個“大年”，對呂長春來說最為踏實祭亡靈殺手。返回搜狐，查看更多